니르마는 제약회사가 되고 싶어하나요?

오늘 Finshots에서는 현재 제약 산업으로 주목받고 있는 세제 회사인 Nirma의 여정에 대해 알아봅니다.

당신이 90년대 어린이라면 니르마(Nirma)라는 단어를 들으면 즉시 노래를 흥얼거리게 될 것입니다.

“세탁가루 니마. 세탁 파우더 니르마. 니르마!!”

광고는 어디에나 있었습니다.

그렇지 않을 때까지. 광고가 사라졌습니다. 회사는 경쟁을 따라갈 수 없었습니다. 그리고 그 브랜드는 서서히 사라졌다. 그런데 지금 또 뉴스에 나오네요. 세제 사업에 새 생명을 불어넣고 있어서가 아니라 글렌마크 생명과학이라는 상장 기업을 인수하려고 하는 것 같기 때문입니다.

네, Nirma는 제약회사가 되고 싶어해요.

그리고 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하려면 시계를 조금 되돌릴 필요가 있습니다. 1970년대로 돌아가 보세요.

당시에는 세탁 비누가 시장을 장악했습니다. 저렴하고 접근이 용이했습니다. 그러나 유일한 문제는 거기에 들어 있는 화학 물질이 피부에 전혀 친화적이지 않다는 것이었습니다. 그것은 거칠었다. 그런 다음 Hindustan Lever(현 Hindustan Unilever)의 Surf 패킷이 출시되어 시장을 강타했습니다. 파우더가 더 좋았습니다. 하지만, 비쌌어요. 그 당시에는 한 패킷에 ₹10-15의 비용이 들었습니다. 그리고 이로 인해 많은 가구가 접근할 수 없게 되었습니다.

바로 그때 구자라트의 화학자인 Karsanbhai Patel이 상황을 바꾸기로 결정했습니다. 그는 모든 인도인이 실제로 구입할 수 있는 인산염이 없는 얼룩 제거 세제를 만들고 싶었습니다. 그의 유일한 목표는 생산 비용을 극도로 낮게 유지하는 것이었습니다. 그래서 그는 실험을 시작했습니다.

그리고 곧 그의 노력은 결실을 맺었습니다. 그는 이 팩을 단 ₹3에 만들고 판매할 수 있었습니다. 그래서 그는 이 회사의 이름을 그의 딸 니루파마(Nirupama)의 이름을 따서 명명하고 세제 마케팅에 착수했습니다.

그는 처음에 자전거를 타고 집집마다 홍보했습니다. 수요가 늘어나자 그는 한 달간 공급을 중단해 인위적인 부족 현상을 일으켰다. 그는 사람들이 모두가 니마를 원한다고 믿기를 원했습니다. 그리고 그는 대중에게 다가가기 위해 TV에 상징적인 광고를 게재했습니다.

세제 니마(Nirma)는 나라를 폭풍으로 몰아넣었습니다. 그리고 곧 시장점유율 60%를 차지하게 됐다.

하지만 HUL은 가만히 앉아 있지 않았습니다. STING 작전 — 니마의 성장을 억제하는 전략으로 모든 총이 타오르고 나왔습니다. 그리고 1988년에 저가형 세제 휠을 출시했습니다. 그 성공을 보고 다른 경쟁사들도 뛰어들었습니다.

세제 전쟁이 시작됐다.

그리고 Nirma는 순전히 비용에만 초점을 두었기 때문에 원자재 가격을 통제하기로 결정했습니다. 공급망을 제어하는 ​​것은 전형적인 역방향 통합이었습니다. 그리고 가성소다와 소다회 제조에 뛰어들었습니다. 이는 비누와 세제의 핵심이었습니다. 그러나 유리 제조 및 금속과 같은 다른 산업에도 이러한 기술이 필요했습니다.

다변화가 시작되었습니다. 하지만 속으로는 여전히 비누, 치약, 소금을 만드는 FMCG 회사였습니다! Nirma는 미래를 확보하기 위해 더 많은 일을 하고 싶었습니다. 그리고 2000년대 중반에는 이를 실현할 수 있는 두 가지 산업에 초점을 맞췄습니다.

첫 번째는 시멘트였습니다.

어쨌든 회사가 소다회를 만들었기 때문에 이것은 아마도 의미가 있을 것입니다. 그리고 그것이 발생하는 폐기물은 시멘트를 만드는 데 사용될 수 있습니다. 또한 Karsanbhai Patel의 아들인 Hiren Patel은 화학공학 학위와 MBA를 취득하고 인도로 돌아왔습니다. 이 사업을 구축하기 위한 완벽한 조합이군요, 그렇죠?

그래서 2005년에 Nirma는 시멘트 가격 전쟁을 촉발할 것이라고 발표했습니다. 세제와 마찬가지로 말이죠.

하지만 회사에는 법적 문제가 있었습니다. 시멘트 사업은 거의 10년이 지나서야 비로소 성공을 거두었습니다. 무엇이 바뀌었나요? 물어. 글쎄요, 어쩌면 정부의 대규모 인프라 추진이었을 수도 있지만 Nirma는 여기에 대규모로 진출하고 있었습니다. 2016년에는 세계 최대 시멘트 제조업체 중 하나인 Lafarge의 인도 사업을 인수하기 위해 엄청난 ₹9000억을 지불했습니다. 그리고 2020년에는 Emami의 시멘트 사업도 뒤따랐습니다. 그리고 이들 기업을 인수함으로써 국내 5위의 시멘트 제조사로 성장했다. 이 사업부를 Nuvoco Vistas라고 불렀으며 몇 년 전에는 시멘트 IPO도 시작했습니다.